双十一宠物消费榜单出炉：国产粮品牌拿走八成席位，上市宠企却集体"增收不增利"
432万斤烘焙猫粮够一只猫吃9万年——这不是段子，而是天猫11月11日披露的双十一数据。当消费者用购物车为"毛孩子"囤下4362万袋猫粮时，一个清晰的行业拐点正在浮现：国产宠物粮品牌正在全面接管高端与细分赛道。
榜单格局生变，国货不再只是性价比之选
10月20日晚8点天猫双十一开售后的第一个小时，"鲜朗"卖出80万袋，带动宠物行业首小时成交突破亿元大关。这个此前并不为大众熟知的国产粮品牌，迅速蹿升至天猫双十一宠物品牌榜（10月20日20时至24时）榜首。
整个开售首日的前十名榜单里，国产品牌占据8席，仅有皇家和渴望两个进口品牌守住第五、第六的位置。排列顺序为：鲜朗、蓝氏、诚实一口、许翠花、皇家、渴望、麦富迪、弗列加特、Toptrees（领先）、网易严选。
这一格局在更长周期的数据中同样成立。天猫双十一开售75小时宠物总榜（10月20日20时至23日23时）前五名依次是鲜朗、蓝氏、皇家、诚实一口、麦富迪，前十中国货品牌占8席。而渴望、爱肯拿等进口品牌更多集中在天猫国际宠物榜，依托跨境购渠道维持超高端定位。
抖音商城的数据也指向同一个方向。10月15日至18日开门红阶段，宠粮热卖榜前三为卫仕、鲜朗、麦富迪，前十中有9个国产品牌席位。
从膨化粮到烘焙粮，国货卡位新赛道
与过去"进口粮占高端、国货打性价比"的刻板印象不同，今年双十一上榜的国产品牌几乎都在讲工艺故事。鲜朗押注低温烘焙，蓝氏以乳鸽原料做差异化，诚实一口强调高蛋白配方，麦富迪和弗列加特则分别主打高端烘焙与BARF生骨肉配方。
更值得注意的是，这些品牌切入的细分领域——烘焙粮、功能粮、老年宠物粮、处方粮——恰恰是近两年增速最快的宠粮赛道。皇家今年年中也发布了《全价宠物食品处方粮通用要求》，并构建起犬猫老年营养矩阵，覆盖从日常营养到心脏、肾脏等慢病的多效解决方案。
宠物用品端同样是国货主场。天猫双十一卖出593万件猫砂，抖音猫砂品牌榜上城市理享登顶，许翠花、比亿奇紧随其后，pidan、囧宝、福丸、羽鸢家、憨仕、波波兽、奥丁等一批新锐品牌集体上榜。猫窝狗窝、宠物玩具也有亮眼表现：MUJI拿下猫窝热卖榜第一，德佑宠物清洁湿巾带动成交同比增长超160%，帕沙曼推出防猫抓布沙发，Enabot陪伴机器人则瞄准宠物独处陪伴场景。
京东的动作也值得关注。今年京东首次将宠物服务列为双十一核心板块，大盘行情截至10月30日，宠物上门喂养服务销售额同比增长超10倍。
上市宠企利润承压，营销烧钱换增长
榜单热闹的另一面，是宠物上市公司普遍面临的盈利压力。
乖宝宠物（301498.SZ）、中宠股份（002891.SZ）、依依股份（001206.SZ）、佩蒂股份（300673.SZ）、天元宠物（301335.SZ）、源飞宠物（001222.SZ）六家宠物行业上市公司，今年前三季度几乎全部陷入"增收不增利"。
乖宝宠物前三季度营收51.25亿元，同比增长8.17%，但归母净利润仅2.14亿元，同比下滑58.35%。单看第三季度更为明显：营收15.82亿元，微增4.27%，归母净利润却只有0.23亿元，同比暴跌82.96%。
中宠股份前三季度营收增速达25.86%，归母净利润却下降45.86%。天元宠物和源飞宠物同样出现类似背离，营收分别增长7.05%和13.11%，净利润分别下滑48.49%和33.88%。
利润被侵蚀的直接原因之一是销售费用的大幅攀升。中宠股份前三季度销售费用增至6.67亿元，同比大增44.32%，公司称主要源于"境内境外自主品牌宣传投入增加"。乖宝宠物同期销售费用为12.41亿元，较上年同期的10.34亿元增长20%。
这些上市公司旗下品牌在双十一榜单中表现活跃：麦富迪和弗列加特属于乖宝宠物，Wanpy（顽皮）和Toptrees（领先）归于中宠股份，高爷家和许翠花则隶属于杭州高爷家有好多猫宠物食品有限责任公司。值得一提的是，依依股份2025年曾计划以"发行股份+支付现金"方式收购高爷家和许翠花母公司100%股权，意图快速切入宠粮和猫砂赛道，但该交易在今年2月终止。
中金公司研报指出，当前宠物行业竞争已行至中局，头部宠食品牌将阶段性战略重心放在收入和市场份额扩张上，行业整体营销费用率可能继续提升。
双十一的消费数字固然亮眼，但对不少宠物企业而言，用利润换品牌认知度的策略能否在中长期兑现为真正的市场壁垒，仍是一个悬而未决的问题。
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